دانلود کتاب AI-Powered B2B Marketing

معرفی کتاب AI-Powered B2B Marketing

در دنیایی که هوش مصنوعی در حال بازنویسی قواعد بازی بازاریابی است، کتاب AI-Powered B2B Marketing نوشته سایمون هال راهنمای جامع و پیش‌رویی است که به کسب‌وکارهای B2B نشان می‌دهد چگونه از قدرت هوش مصنوعی برای رشد فروش، بهینه‌سازی کمپین‌ها و ایجاد تجربه‌ای شخصی‌سازی‌شده برای مشتریان خود بهره ببرند. این اثر ۴۰۰ صفحه‌ای که در دسامبر ۲۰۲۵ از سوی انتشارات معتبر Kogan Page منتشر شده، اولین کتاب مرجعی است که به‌طور تخصصی بازاریابی B2B را از زاویه دید هوش مصنوعی بررسی می‌کند و فراتر از تئوری، چارچوب‌های عملیاتی و قابل اجرا را در اختیار مدیران، بازاریابان و کارآفرینان قرار می‌دهد.

با ورود به عصر Marketing 5.0، دیگر استفاده از AI در بازاریابی یک مزیت رقابتی نیست؛ بلکه یک ضرورت حیاتی است. کتاب حاضر با زبانی ساده اما عمیق، مفاهیم پیچیده یادگیری ماشین، پردازش زبان طبیعی، پیش‌بینی رفتار مشتری و اتوماسیون هوشمند را توضیح می‌دهد و نشان می‌دهد چگونه این فناوری‌ها می‌توانند چرخه فروش B2B را تا ۶۰٪ کوتاه‌تر و نرخ تبدیل را تا ۳ برابر افزایش دهند.

درباره کتاب AI-Powered B2B Marketing

کتاب AI-Powered B2B Marketing در ۱۲ فصل ساختاریافته و با بیانی داستانی، خواننده را با سفر داده‌محور از شناسایی سرنخ تا تبدیل آن به مشتری وفادار همراهی می‌کند. نویسنده با بیش از دو دهه تجربه در حوزه بازاریابی فناوری‌های نوین، در این اثر نشان می‌دهد که چگونه شرکت‌های B2B می‌توانند با استفاده از الگوریتم‌های پیش‌بینی‌گر، نرخ بازگشت سرمایه (ROI) کمپین‌های خود را تا ۴۵٪ افزایش دهند و هزینه جذب مشتری (CAC) را تا ۳۰٪ کاهش دهند.

در بخش‌هایی از کتاب، ابزارهایی مانند Predictive Lead Scoring، AI-Driven Account-Based Marketing (ABM) و Chatbots هوشمند به‌طور کامل تشریح شده‌اند و برای هرکدام، چک‌لیست‌های اجرایی ارائه شده تا خواننده بلافاصله بتواند آن‌ها را در سازمان خود پیاده‌سازی کند. همچنین، مطالعه موردی شرکت‌هایی مانند Salesforce، HubSpot و Adobe نشان می‌دهد که چگونه این غول‌های فناوری از AI برای شخصی‌سازی در مقیاس انبوه (Mass Personalization) بهره می‌برند.

خلاصه کتاب AI-Powered B2B Marketing

فصل‌های ابتدایی کتاب به تشریح مبانی هوش مصنوعی در بازاریابی اختصاص دارند؛ جایی که نویسنده تفاوت‌های AI، Machine Learning و Deep Learning را با مثال‌های ملموس توضیح می‌دهد. در ادامه، خواننده با مفهوم Data Lake آشنا می‌شود و یاد می‌گیرد چگونه داده‌های پراکنده CRM، وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی و ایونت‌ها را در یک زیرساخت یکپارچه گردآوری و پالایش کند.

در فصل‌های میانی، کتاب وارد کاربردهای عملی AI می‌شود؛ از جمله:

• الگوریتم‌های Next Best Action که در لحظه تصمیم می‌گیرند چه محتوایی به چه مشتری ارسال شود.
• سیستم‌های Propensity-to-Buy که احتمال خرید هر سرنخ را در بازه زمانی ۳۰، ۶۰ و ۹۰ روزه پیش‌بینی می‌کنند.
• ابزارهای AI-Generated Content که با استفاده از NLP متن‌های تبلیغاتی، ایمیل‌ها و حتی اسکریپت‌های فروش را بهینه می‌سازند.

در فصل‌های پایانی، کتاب به چالش‌های اخلاقی و حریم خصوصی می‌پردازد و چارچوبی برای AI Governance ارائه می‌دهد تا سازمان‌ها بتوانند در عین نوآوری، اعتماد مشتریان خود را حفظ کنند. در پایان، یک نقشه راه ۱۰۰ روزه برای پیاده‌سازی AI در بازاریابی B2B ارائه شده که شامل انتخاب استک فناوری، جذب talentهای داده‌محور و سنجش موفقیت با KPIهایی مانند MQL-to-SQL Conversion Rate و Customer Lifetime Value است.

چرا باید کتاب AI-Powered B2B Marketing را بخوانیم

اگر شما یک CMO، مدیر فروش یا بنیان‌گذار استارتاپ B2B هستید، این کتاب به شما کمک می‌کند تا:

• با کمترین ریسک و بیشترین سرعت AI را در فرآیندهای بازاریابی خود ادغام کنید.
• با استفاده از predictive analytics ، بودجه بازاریابی خود را به بخش‌هایی اختصاص دهید که بیشترین بازدهی را دارند.
• با شخصی‌سازی هوشمند، تجربه مشتری را آن‌قدر بالا ببرید که رقبا از شما عقب بمانند.
• با اتوماسیون هوشمند، تیم فروش خود را از کارهای تکراری خلاص کنید و آن‌ها را روی بستن قراردادهای بزرگ متمرکز کنید.

بر اساس آمار ارائه‌شده در کتاب، شرکت‌هایی که AI را در بازاریابی B2B خود به‌کار می‌گیرند، به‌طور متوسط ۲۸٪ افزایش درآمد و ۲۰٪ کاهش هزینه‌های عملیاتی را در اولین سال تجربه می‌کنند. این کتاب راهنمای عملی است برای هر کسی که می‌خواهد این آمار را به واقعیت تبدیل کند.

درباره نویسنده کتاب Simon Hall

سایمون هال یکی از متفکران برجسته بازاریابی فناوری در اروپاست که سابقه‌ای درخشان در زمینه کمک به شرکت‌های B2B برای دیجیتال‌ترنسفورمیشن دارد. او مدرک MBA خود را از London Business School گرفته و بیش از ۱۵ سال در سمت‌های ارشد بازاریابی شرکت‌هایی مانند Microsoft، SAP و Adobe فعالیت کرده است. هال در سال ۲۰۲۰ به‌عنوان «CMO of the Year» در اروپا شناخته شد و از آن زمان، به‌عنوان مشاور ارشد استراتژی AI در بازاریابی، به شرکت‌های فورت‌یو ۵۰۰ مشاوره می‌دهد.

او بنیان‌گذار «AI Marketing Institute» است؛ پلتفرمی آموزشی که تا کنون بیش از ۳۰٫۰۰۰ بازاریاب را در سراسر جهان در زمینه کاربرد AI در بازاریابی آموزش داده است. سبک نویسندگی هال ترکیبی است از تئوری‌های علمی روز و مطالعات موردی ملموس که خواننده را قادر می‌سازد بلافاصله ایده‌ها را به اجرا بگذارد.

نگاه کلی به کتاب

نتیجه گیری

کتاب AI-Powered B2B Marketing یک سرمایه‌گذاری هوشمند برای هر کسی است که می‌خواهد در سال‌های آینده در بازار رقابتی B2B باقی بماند و پیشرو باشد. این اثر نه‌تنها دانش شما را از AI به‌روز می‌کند، بلکه یک جعبه‌ابزار کامل در اختیارتان می‌گذارد که با استفاده از آن می‌توانید کمپین‌هایی بسازید که مشتریان‌تان را شگفت‌زده و رقبای‌تان را مبهوت کند. با خواندن این کتاب، شما به جرگه‌ای از بازاریابان داده‌محور می‌پیوندید که آینده صنعت را می‌سازند؛ پس همین حالا این کتاب را به کتابخانه راهبردی خود اضافه کنید و اولین قدم در مسیر تحول هوشمند را بردارید.

دانلود کتاب AI-Powered B2B Marketing را از طریق سایت سایبر یونی تجربه کنید.